這兩年，廣告屆洗腦風(fēng)大行其道，前有“拍”得你上頭的鉑爵旅拍、“吼”得你懵懵的Boss直聘，后有“上”得你不知所云的馬蜂窩、一定要“知道”的知乎，再到既搞笑又一本正經(jīng)的“易車全知道”。

　　如今，建材陶瓷圈的似乎也不甘雌伏，加入了洗腦式廣告的大軍。箭牌復(fù)合輕紋磚的一句神廣告“三米之外是純色，一米之內(nèi)有細節(jié)”，廣泛流傳于朋友圈和實體店，響徹整個陶業(yè)，讓聞?wù)叨恳恍?，因過目難忘而追捧不已，也引發(fā)行業(yè)人士、媒體界、廣告圈人士持續(xù)關(guān)注和討論。

　　1、

　　洗腦神廣告究竟算不算好廣告？

　　有關(guān)洗腦廣告與創(chuàng)意廣告（也有稱之為“走心廣告”）的爭議與討論其來有自。

　　有人認為，洗腦廣告才最接近廣告的本質(zhì)，簡單粗暴，實用性更強。創(chuàng)意廣告純屬瞎燒錢，一個故事講完都沒記住品牌！

　　也有人認為，廣告就該有廣告的樣子，有創(chuàng)意，有格調(diào)，走心，有故事。洗腦廣告直來直去，檔次不高，就是無腦鄉(xiāng)巴佬！

　　洗腦廣告與創(chuàng)意廣告，究竟誰更好？

　　信息碎片化時代，廣而告之才是王道！不管什么類型的廣告，能讓品牌方有利可獲就是好廣告！

易車洗腦廣告 來源：網(wǎng)圖，侵刪

　　在過去只有廣播、電視、報紙的年代，腦白金憑借一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，首開“洗腦廣告”先河，幾度掀起保健品的熱潮。

　　在信息爆炸、全民自媒體的今天，信息的接收呈現(xiàn)碎片化的時代特點，用戶注意力成為商家爭奪的稀缺資源。而洗腦式魔性廣告模式被認為是可大量復(fù)制的低成本有效手段。

　　比如，箭牌復(fù)合輕紋磚的這句洗腦式廣告“三米之外是純色，一米之內(nèi)有細節(jié)”，簡潔而精準地概括了自身的差異化特征，清晰回答了理想瓷磚的標準是什么，解決了好瓷磚如何選的痛點，聽起來朗朗上口，給用戶專業(yè)、靠譜的印象認知，短時間內(nèi)記得住。這種廣告顯然要比一個拖沓有劇情的走心廣告更容易產(chǎn)生記憶點。

　　畢竟，廣告的本質(zhì)就是打擾，廣告主的訴求是推廣。忽視銷售力只追求創(chuàng)意的廣告是在舍本逐末，不以轉(zhuǎn)化為目的的營銷是耍流氓！

　　2、

　　洗腦神廣告爆火的內(nèi)在邏輯

　　有人會質(zhì)疑了，光讓消費者記住你的廣告語，難道就可以把產(chǎn)品賣出去了嗎？移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，所見即所得，直播帶貨、軟文種草，瞬間就能賣貨，讓用戶產(chǎn)生記憶有那么重要嗎？

　　其實，這里涉及到用戶消費行為的底層邏輯——

來源：網(wǎng)圖，侵刪

　　在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的階段，用戶在電視上看到廣告（通常是央視+廣告+明星代言），然后記住某個牌子，過段時間再去商超、實體店購買。

　　而現(xiàn)在，看到什么喜歡的，用戶習(xí)慣直接在手機上搜索，然后在第三方電商平臺購買并分享，跳過了記憶這個環(huán)節(jié)。

　　但實際上，過去的行為模式并非完全消失，現(xiàn)實中很多產(chǎn)品的購買還是基于用戶此前的記憶和認知，尤其是高價格、長決策的產(chǎn)品，包括家居建材類產(chǎn)品。

　　比如瓷磚，假如你在朋友圈看了一個賣瓷磚的推廣小視頻，剛好你又有裝修需求，你會馬上下單嗎？你會很謹慎，再三比較，不想上當花冤枉錢。這時，你會更相信過去已有的認知。

　　只要品牌被強記憶力記住，等到消費者自己或親友有裝修需求時，首先想到的就是箭牌復(fù)合輕紋磚這種精準洗腦式神廣告的品牌。

　　以上，簡言之，洗腦神廣告盛行的背后，就在于這種廣告可以讓消費者對產(chǎn)品的賣點記得更深刻更持久。

　　3、

　　洗腦神廣告的策略：先求認知再求認同

來源：網(wǎng)圖，侵刪

　　從品牌營銷的角度來看，洗腦廣告是在重復(fù)產(chǎn)品對消費者的利益，完成的是消費者對品牌的認識和認知階段；創(chuàng)意廣告是在表達情感和精神，試圖增強消費者的品牌認同，創(chuàng)造溢價，完成的是消費者對品牌的認同階段。

　　因為，一開始，就讓一個陌生人掏錢買你的產(chǎn)品，是不太容易的事情，必然要經(jīng)歷一個“（認識）認知-認同-認購”的過程。從認知到認購，環(huán)環(huán)相扣，要一步一步來，每個環(huán)節(jié)傳達對應(yīng)的信息。

　　當消費者對品牌還沒有一個清晰認知的時候，還不知道你是誰的時候，你跟他大談特談價值觀、聊品牌故事，推廣你的走心廣告，就會顯得很蒼白很無力。首先讓他認識你，然后讓他了解你，接著再讓他認同你，之后讓他買東西就不是難事了。不難發(fā)現(xiàn)，所謂的洗腦神廣告的背后，都是這種策略手法。

　　比如，箭牌復(fù)合輕紋磚的這句廣告語“三米之外是純色，一米之內(nèi)有細節(jié)”，通過距離遠近帶來的視覺畫面感來精準表達品類的差異化特征，告知消費者“我是誰”，“我跟別的瓷磚有哪些不一樣”，結(jié)合價值點slogan“讓空間多一些留白”，強化用戶認知度，避免了走心廣告“食之無味，棄之可惜”的雞肋感。

　　通過不斷重復(fù)投放這句神廣告，箭牌復(fù)合輕紋磚幫用戶建構(gòu)了一套選磚黃金法則，在完成消費者品牌認知的市場教育基礎(chǔ)上，強化消費者的認同感，有力促進了后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化。

　　總結(jié)

　　需求決定營銷的形式，個人喜惡不是第一主導(dǎo)因素。

　　備受爭議的洗腦神廣告，一方面由于不斷重復(fù)洗腦惹人厭，被人詬病；另一方面不可否認的是，由于屢屢刷屏的洗腦效果，用戶看到接觸到這類信息時往往視線會不自然停留，形成永久記憶。

　　可以說，箭牌復(fù)合輕紋磚、易車等眾多魔性廣告的背后，正是對用戶需求、洗腦廣告的內(nèi)在邏輯和表達策略的精準洞察。也只有這樣的廣告營銷才能入木三分，成功搶占消費者的心智！