雖說經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”已成常態(tài)，但適者生存，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，中潔網(wǎng)“問道牛商”欄目組走進(jìn)南寧富安居國際建材賣場(chǎng)，挖掘南寧浪鯨衛(wèi)浴片區(qū)牛商——胡志策的經(jīng)營之道。

　　城市情況：

　　2016年南寧房?jī)r(jià)6000-7000/平，2017年開始上漲到10000-13000/平左右。常駐人口700多萬，南寧是非常典型的高消費(fèi)低收入的城市，收入兩極分化特別嚴(yán)重。

　　賣場(chǎng)情況：

　　浪鯨衛(wèi)浴專賣店地處富安居國際建材賣場(chǎng)1樓，定位相對(duì)高端，口碑在當(dāng)?shù)匾沧詈??？飙h(huán)建材市場(chǎng)的浪鯨衛(wèi)浴專賣店人流量最高，2006年開始建立的富安居在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)口碑不錯(cuò)，對(duì)商家服務(wù)到位，是廣西第一家室內(nèi)賣場(chǎng)，地理位置還算優(yōu)越。賣場(chǎng)可允許經(jīng)銷商自己控制轉(zhuǎn)讓費(fèi)，管理上實(shí)行“先行賠錢”的服務(wù)理念，讓消費(fèi)者心理上得到消費(fèi)保障，進(jìn)駐的牌子在國內(nèi)外均是知名度較高的。

　　消費(fèi)習(xí)慣：

　　南寧消費(fèi)者注重品牌、款式、價(jià)格等方面，核心消費(fèi)群在30-50歲左右。2017年上半年市場(chǎng)整體銷售平穩(wěn)。智能馬桶價(jià)格在3000—6000，套間價(jià)格在6000左右，浴室柜2500-4000，淋浴房：3個(gè)平方左右 2500—3000。

浪鯨南寧專賣店

　　南寧浪鯨經(jīng)銷商胡志策，擁有十幾年衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的胡志策，對(duì)南寧市場(chǎng)了如指掌，經(jīng)營浪鯨和其他幾個(gè)衛(wèi)浴品牌。對(duì)多個(gè)品牌的產(chǎn)品、發(fā)展勢(shì)頭進(jìn)行多番考察后，于2013年底正式加入浪鯨大家庭，經(jīng)過4年多的用心經(jīng)營沉淀，浪鯨在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額。主要通過零售、家裝、工程等渠道，加上大力度的戶外廣告推廣，寫字樓廣告電梯、線上推廣等方式，逐步加深品牌的滲透力。

浪鯨南寧專賣店

　　胡志策認(rèn)為，未來家裝、工程會(huì)是銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，他們也在積極拓展渠道，將成立工程部進(jìn)行專項(xiàng)對(duì)接。浪鯨產(chǎn)品涵蓋了中高端市場(chǎng)，可滿足南寧的各類群體的消費(fèi)需求。2017年以來，自然而來的客流量有所縮減，經(jīng)銷商要突破瓶頸需要主動(dòng)營銷，走出去。